Glossar für Account Intelligence und B2B-Daten
Diese Definitionen beschreiben die Begriffe so, wie Zieltreu sie in Standards, Zielakten und Reviews verwendet.
- Account Intelligence
- Entscheidungsrelevante, belegte Informationen über ein Zielunternehmen, seinen Scope-Fit, relevante Rollen und nutzbare Kontaktwege.
- Zielkonto
- Ein Unternehmen, das anhand eines dokumentierten Standards als potenziell relevant geprüft wird. Ein Zielkonto ist noch keine Verkaufschance und keine Kontaktfreigabe.
- Zielstandard
- Die versionierte Definition von Branche, Region, Merkmalen, Ausschlüssen, Rollen, Kontaktwegen und Evidenz, gegen die jedes Konto geprüft wird.
- Zielakte
- Das strukturierte Ergebnis pro Unternehmen: Identität, Scope-Fit, Entscheider, Kontaktpfad, Quellen, Suppressionsstatus und Review-Entscheidung.
- Evidenz
- Eine Quelle mit Erfassungszeitpunkt und einem nachvollziehbaren Bezug zu der Aussage, die sie belegen soll.
- Suppression
- Der Ausschluss bereits bekannter, unerwünschter oder vertraglich gesperrter Unternehmen beziehungsweise Kontakte vor der Lieferung.
- Entscheider
- Eine benannte Person oder belastbar belegte Rolle, die für das konkrete Angebot fachlich oder wirtschaftlich relevant sein kann.
- Akzeptiertes Konto
- Ein vom Auftraggeber ausdrücklich angenommenes Konto, das den vereinbarten Mindeststandard erfüllt. Schweigen gilt bei Zieltreu nicht als Annahme.
- Enrichment
- Das gezielte Ergänzen oder Aktualisieren definierter Felder einer vorhandenen Account-Liste anhand vereinbarter Quellen und Regeln.
- CRM-Mapping
- Die Zuordnung geprüfter Lieferfelder zu den Feldern und Objekten eines CRM-Systems, bevor Daten geschrieben oder importiert werden.