Methodik
Zieltreu liefert keine anonyme Lead-Menge. Grundlage jeder Lieferung ist ein versionierter Zielstandard, gegen den einzelne Unternehmen anhand gespeicherter Nachweise geprüft werden.
1. Zielstandard
Vor der Recherche dokumentieren Auftraggeber und Zieltreu Branche, Region, Unternehmensmerkmale, Entscheiderrollen, zulässige Kontaktpfade, Ausschlüsse, Duplikathorizont und die erforderliche Evidenz. Änderungen erzeugen eine neue Version; sie verändern keine abgeschlossene Lieferung rückwirkend.
2. Mindeststandard einer Zielakte
| Prüfpunkt | Mindestanforderung |
|---|---|
| Unternehmen | Aktives deutsches Unternehmen mit aufgelöster Identität und eigener Website. |
| Scope | Nachweisbare Übereinstimmung mit dem freigegebenen Zielstandard. |
| Suppression | Kein Treffer in der für diesen Auftrag bestätigten Ausschlussliste. |
| Entscheider | Benannte Person oder belastbar belegte Zielrolle aus einer geeigneten Quelle. |
| Kontaktpfad | Mindestens ein nutzbarer geschäftlicher Kontaktpfad. LinkedIn oder ein Kontaktformular allein reicht nicht. |
| Evidenz | Quelle und Erfassungszeitpunkt für die entscheidenden Aussagen; offene Konflikte werden markiert. |
3. Review und Akzeptanz
Der Auftraggeber erhält fünf deutsche Werktage für den Review. Schweigen gilt nicht als Akzeptanz. Eine Ablehnung benötigt einen strukturierten Grund und einen Bezug auf den vereinbarten Standard.
Objektive Fehler, etwa eine falsche Unternehmensidentität oder ein belegbarer Suppressionstreffer, werden innerhalb von fünf deutschen Werktagen ersetzt. Nachträgliche Präferenzänderungen führen zu einer neuen Standardversion und begründen keine kostenlose Ersetzung.
4. Grenzen
Zieltreu garantiert keine Termine, Antworten oder Umsätze. Daten können sich nach der Erfassung ändern. Auftraggeber bleiben für die rechtliche Zulässigkeit ihrer eigenen Ansprache und die Pflege ihrer Ausschlusslisten verantwortlich.
5. Weiterführende Einordnung
Das Strukturbeispiel einer Zielakte zeigt die belegten Felder. Der Vergleich mit Firmendatenbanken und Einzelrecherche erklärt, für welche Teams diese Arbeitsweise sinnvoll ist.